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桑德再生——“易再生O2O+園區”產業公社模式

一、企業介紹

桑德再生資源投資控股有限公司(簡稱“桑德再生”),是中國規模領先的綜合型再生資源企業集團,是中國大型專業環保上市公司啟迪桑德(股票代碼:000826)的核心業務板塊。公司注冊資本5億元,運營資本50億元,在全國擁有逾30家子公司,員工近4000名,年營收近50億元。

桑德再生深耕產業,銳意進取,跨越發展,確立了“一體兩翼六大領域”的發展戰略:以再生資源項目的投資與運營為主體,以線下多元實體產業和線上易再生O2O交易平臺為兩翼,在六大領域謀篇布局。實體產業涉及電子垃圾處置、報廢汽車拆解及再制造、危險廢物處置、產業園區運營、深加工等,形成了覆蓋回收、初加工和深加工全產業鏈的大格局。其中,旗下電子垃圾處置企業11家,年資質拆解能力達到2020萬臺,位居行業首位。同時,桑德再生積極響應國家“互聯網+”戰略,創新產業商業模式,打造易再生O2O交易平臺,力推產業公社模式,構建分工協作、互利共贏的產業聯合體,全方位滿足用戶需求,被中國電子商務協會授予“B2B行業標桿企業”榮譽稱號。

“智造再生資源,共享綠色發展。”面向未來,桑德再生將繼續秉承“行穩致遠,創新求勝”的企業精神,借助資本實力、管理創新、技術優勢,在再生資源行業精耕細作,持續創新,不斷超越,進一步完善國內布局,同時積極融入“一帶一路”國家戰略,致力于成為國內領先、國際知名的再生資源品牌企業!

二、項目信息

“易再生O2O+園區”是易再生O2O交易平臺為專注服務全國再生資源產業園區而打造的新模式。

易再生O2O是啟迪桑德為解決再生資源行業交易痛點,通過商業模式創新,充分發揮線上平臺優勢和線下產業優勢,為行業量身打造的中國再生資源交易支付平臺。

2015年6月5日,定位于再生資源全產業鏈服務平臺的易再生網正式上線,目前擁有超過25萬注冊用戶,其中企業用戶上萬家,收錄有效信息30萬余條,日均訪問量突破15萬人次,在業內形成了重要影響力。2016年8月1日,易再生O2O正式實現在線交易支付功能,同時整合各類線下資源,為平臺用戶提供金融、物流和交易保障等增值服務。截至2017年8月,入駐平臺的交易企業超過2000家,月均交易額逾6億元。

三、運營模式

1.產業公社的含義

“易再生O2O+園區”產業公社模式的核心邏輯和理念是:所有入園企業構成一個產業聯合體。要把產業園運營好,首先要把園區企業運營好。園區企業不再是商戶,而是“產業公社”的成員。

產業公社模式的創新之處在于,充分挖掘園區集中管理優勢,融入先進的市場化運作理念,依托易再生O2O,對接產業園區,打造國內獨樹一幟、線上線下合二為一的產業發展平臺,為公社成員提供集自營、金融、撮合三位于一體的優質服務,最終為公社成員開辟一條互聯、互通、互信,增產、增效、增值的發展大道,助力公社成員實現又快又好發展。

產業公社模式下,園區運營方面向整個市場,站在全局高度,建構產業生態鏈,打通企業與企業、企業與園區之間的發展通道,進行高效的資源配置,合理的產業分工和協同,發揮園區優勢幫助企業解決生產經營中的問題和需求,助力企業做大做強,最終實現公社成員互利共贏、良性發展。

2.產業公社模式的特點

(1)三位一體

產業公社依托易再生O2O交易平臺,對接再生資源產業園區,為園區企業提供集自營、金融、撮合三位于一體的服務模式。

自營是“易再生O2O+園區”新模式的核心。易再生O2O平臺依托母公司深交所上市公司啟迪桑德的強大優勢,全面開展自營業務,構建采購銷一體化機制,對園區符合標準和要求的企業,以現款現貨的方式買下其生產的成品,統一品牌、營銷、銷售,通過發揮自營品牌的力量,拓展市場,提升競爭力。

金融是“易再生O2O+園區”新模式的保障。易再生O2O平臺依托啟迪桑德的資金優勢,提供“電商平臺+供應鏈管理+供應鏈金融”多維度服務,整合資金流,為園區企業提供金融支撐,解決再生資源企業融資難、融資貴的痼疾。

撮合是“易再生O2O+園區”新模式的翅膀。易再生O2O平臺擁有龐大的客戶儲備資源及大數據庫,為商機匹配和撮合交易提供了強有力的支撐。依托大數據庫,平臺撮合團隊,通過信息篩選、核實以及買賣雙方實力、信譽評估后,為買方和賣方牽線搭橋。

(2)五大優勢

品牌優勢。依托啟迪桑德品牌和信用優勢,可在采購環節實現和規模企業的持久合作,爭取到更長賬期;在銷售環節通過對產品整體策劃包裝,統一標識,打造行業知名品牌,提高園區企業的產品附加值。

規模優勢。通過“集中采銷”可建立起規模優勢,提升采購和銷售議價話語權,降低企業經營成本,增強企業競爭力,幫助企業快速做大做強,并帶動區域經濟發展,爭取到地方政府更優惠的稅收政策。

資金優勢。啟迪桑德暢通的融資渠道為易再生O2O發展提供充足的資金支持,助力易再生O2O設立產業發展基金,為園區企業提供快捷、靈活、充足的供應鏈金融服務,助力園區企業無憂發展。

園區優勢。三位一體模式通過產品質檢中心、倉儲結算中心和在線交易支付系統,將園區管理公司、園區企業以及易再生O2O平臺緊密結合,全程把控企業的采購、生產和銷售各環節,形成閉環管理,構建完善的風險管理體系。

平臺優勢。易再生O2O通過建立再生資源行業領先的大數據庫和安全便捷的交易支付系統,可動態監控采銷價格,判斷行情走勢,幫助企業合理安排采銷和生產,實現智能化管理,促進企業實現價值最大化。

(3)六個步驟解決四大痛點

傳統園區商戶的發展,受到“無品牌、無資金、無規模、無質檢”四大痛點制約。對此,易再生O2O平臺通過六個步驟,依托五大優勢,為商戶提供“一站式”全面解決方案,助力商戶做大做強。

統一品牌。對園區企業產品進行整體策劃包裝,統一品牌、營銷、銷售,通過發揮自營品牌的力量,拓展市場,提升競爭力。

集中采銷。全面開展自營業務,構建采購銷一體化機制,發揮平臺優勢,拓展銷售渠道,提升議價話語權,最終提高園區企業的盈利能力。

融資支持。按照《園區商戶分級管理辦法》將園區商戶分為A、B、C三級。對A類商戶重點扶持,提供金融和自營服務。可提供50萬元-1000萬元的資金支持。

質量保障。在園區設立檢測中心,配備專業檢測設備和技術人員,對采購原材料和成品進行質檢,確保達到質量標準。

風險管理。通過在園區設立易再生O2O服務中心,建立庫存管理系統、平臺資金監管、視頻監管等體系,實現信息流、資金流和視頻流的三流合一,對園區企業實施全面監管。

平臺交易。依托易再生O2O,通過自營、金融等服務,提高用戶交易效率,降低交易成本,實現原料和產品銷售價值最大化,同時監管資金流,防范融資風險,確保誠信交易,最終為用戶創造便捷、安全、高效的交易環境。

3.產業公社模式的發展現狀

目前產業公社已在河北魏縣、湖南邵陽、安徽界首三個園區試運行。

河北魏縣園區重點進行質檢建設。“無質檢”是制約園區商戶發展的一大痛點,產業公社在魏縣園區已設立檢測中心,配備了專業的檢測設備和技術人員,制定了嚴格、合理的質檢標準和檢驗流程,對原料和成品進行質檢,保證質量達標,有效阻斷劣質原料和產品的流通,促進行業規范化發展,樹立了園區商戶值得信賴的優選品質形象。魏縣園區產業公社其他項目正在穩步推進、建設中。

湖南邵陽園區重點進行品牌建設。“無品牌”是制約園區商戶發展的一大痛點,產業公社在湖南邵陽重點進行品牌建設,對園區商戶產品進行整體策劃和包裝,促進商戶品牌塑造、管理,凸顯其產品特色,幫助其挖掘產品賣點,進而提升整個園區的知名度、產品美譽度、商戶和客戶忠誠度,打造富有吸引力的園區服務,增加園區的隱性、顯性資本,使整個邵陽園區在同質化嚴重的眾多園區中脫穎而出,有效解決園區招商難題。邵陽園區產業公社其他項目正在穩步推進、建設中。

安徽界首園區重點進行規模建設。“無規模”是制約園區商戶發展的一大痛點,產業公社在安徽界首重點進行規模建設,構建采購銷一體化機制,發揮易再生O2O平臺優勢,拓展商戶銷售渠道,變單打獨斗為集群發展,統籌管理,集中采銷,形成規模優勢,提升企業議價話語權,提高園區商戶盈利能力。目前界首園區已形成PE產業集群,園區產業公社其他項目正在穩步推進、建設中。

四、問題和建議

希望國家相關部門及地方政府加快推動互聯網企業積極參與各類產業園區廢棄物信息平臺建設,推進現有骨干再生資源交易市場向線上線下結合轉型升級,逐步形成行業性、區域性、全國性的產業廢棄物和再生資源在線交易系統。加快完善線上信用評價和供應鏈融資體系,開展在線競價,發布價格交易指數,提高穩定供給能力,增強主要再生資源品種的定價權。


【作者簡介】衛彬:1964年出生,大學本科,高級會計師、注冊會計師。曾就職大冶特鋼、黃石市城投公司、中誠信國際信用評級有限責任公司,2005年至2013年任職于上海人民企業集團,歷任集團財務總監、集團副總裁;2013年至2014年任職于中誠信國際溫州分公司,歷任分公司總經理及區域公司總經理職務;2014年11月至今任職于啟迪桑德。現任啟迪桑德副總裁兼桑德再生總經理。

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